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11月18日，AIIC 2023酒业立异与投资大会（以下简称AIIC 2023）在海南海外会展中心拉开帷幕。AIIC 2023以“大变局：解围与荣达”为主题，寻求立异发展策略和问题处置之说念，诺奖得主、驻华大使、两院院士、产区及协会开发、买卖首长等共200+嘉宾带来重磅共享，共谋酒业畴昔发展大计。

足球明星C罗最近在比赛中的精彩表现引起了球迷们的热议，他在进攻和防守两端都表现出色，为球队取得了胜利。这也让他的球迷们更加坚信，他将成为本届欧洲杯的最佳球员之一。

珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东四肢买卖首长代表出席全体大会并发饰演讲《白酒行业挑战与机遇》，着眼于行业三十多年的基本规章与发展趋势，报广告酒企业怎样穿越勤勉长周期，以及如安在新机遇窗口期竣事高质地可赓续发展。

白酒业涟漪三十年：阶段性调节，赓续性发展

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20世纪80年代末，名优白酒销售价钱放开后，白酒行业迎来了快速发缓期，行业市集化修订进一步提速。90年代中后期，一些企业家已知悉到中国白酒的潜在机遇和纷乱商机，吴向东恰是其中代表。这些企业家的入局追随中国白酒业拉开了风浪涟漪的三十年。

白酒行业经验过好多阶段性调节，比如1997年亚洲金融危境，2003年非典疫情，2008年金融风暴，2012年塑化剂风浪和国度扫尾三公糜掷政策，2020年之后的三年疫情，但合座一直是朝上发展的。

吴向东以一个长周期、宽视线的视角追忆了近三十年白酒行业的隆替千里浮，他以为，“调节一段技巧，发展一段技巧，合座朝上发展，是白酒业夙昔三十多年的基本规章。”

在强周期是强人愈强、弱者沾光，在弱周期则是立异者胜、不变则一火。从1996年运转学着卖白酒，到1998年创立金六福，再到2005年创办酒类连锁华致酒行，以及陆续收购珍酒、李渡、湘窖等一些有历史底蕴的所在酒厂，不难发现，夙昔近三十年的技巧里，吴向东不休突破酒业创业界限，在传承遵照与立异突破中凯旋挑战扫数这个词白酒业态。

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在谈到白酒业的政策意旨时，吴向东暗示白酒业是食粮安全的伏击保险。事实上，由于当前的食粮价钱偏低，“粮贱伤农”，严重影响了农民种粮积极性，一些农民致使把地皮撂荒。而白酒是食粮的“蓄池塘”，余粮用来酿酒，起到调遣粮价的作用，不错一定经由上负责农民利益，保证种粮积极性。

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吴向东答复：“当前贵州的高粱四块多一斤，农民把边角余料的地都用上了，要是不是几家大酒厂收那么多高粱，那些地都萧疏了，亚洲十大足球投注会至极可惜。”

新机遇窗口期：“三管皆下”发力，“两高两中”鼓舞竣事可赓续发展

白酒行业的竞争追随企业的进修渐渐呈现概述化趋势。90年代，产品价钱和产能供应在竞争中占据很大比重。跟着行业渐渐走向进修，营销策略概况复制，产能保险概况骄横，愈加细节的维度，举例产品品性升级、品牌文化故事、产品结构区别、糜掷者深度耕作等愈加概述化维度的比拼所占权重渐渐高涨。

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白酒企业都是熬出来的，如今的头部企业无数经验过勤勉技巧。吴向东暗示，“新的机遇窗口期降临，白酒行业的此次调节会给咱们带来纷乱的契机，高品性、价钱适中的品牌白酒将迎来大的发展契机，咱们要有小数耐性。”

在畴昔很长技巧内，中国依然是环球最具成长性的糜掷市集之一。《2021新中产白皮书》透露，中国新中产家庭平均年纪为33.7岁，72%以上有大学学历。数据标明，中国东说念主有很强的创富才智，同期有赓续增长的消繁重，依然从追求功能宗旨的糜掷，滚动为追求品性和品牌的糜掷。

在吴向东看来，畴昔，白酒企业允洽三个身分会发展得很好：一是品性要好，二是产量要大，三是要有品牌。珍酒李渡即是除名这个规章在发展。

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珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及启齿笑四大白酒品牌构成，产品遮蔽酱香、兼香、浓香等主流香型，以“三个企业、四大品牌”为中枢，构筑了三级增长引擎。

旗舰品牌珍酒领有私有的品牌故事，可用“1234歌”总结，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒；著名品牌“国宝”李渡领有寰宇发现期间最早、遗迹最全、遗物最多、延续技巧最长的古代烧酒作坊名胜，被评为2002年寰宇十大考古新发现之一；四肢地区提高品牌的湘窖及启齿笑，是湖南第一家亦然独逐个产品有浓香、兼香和酱香三种白酒香型分娩才智的“一树三花型”企业。

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一直以来，珍酒李渡赓续践行高品性政策，积极提速产能建立。以珍酒为例，2023年下沙季，珍酒酿酒投产4万吨，优质基酒储备已达6.5万吨，稳居贵州酱酒企业产能限制前三。更深脉络地看，产能、储能上风的集结，中枢是事业于高品性政策，唯独掌抓分娩和调节的主动权，才有底气不惧竞争、不惧周期，才智保证酒体品性的沉稳。

“我以为老庶民还远远莫得喝到又有品牌、又有质地的好酒，酒企应当‘树品牌、强品性、扩产能’三管皆下赓续发力。”吴向东暗示，畴昔珍酒李渡将陆续贯彻“两高两中”政策，即保证产品高质地、优质基酒高库存，同期安身中高价位，保持中高增速，竣事企业的可赓续发展。

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